选婚庆公司注意事项，6种情况说明婚庆在花样圈钱+套路你

天哪，现在的某些婚庆商家都怎么了？

在正文开始前，小犀姐有必要询问下你们对于婚庆选择的要求。

6 月底的时候，小犀姐在微博转了一篇新娘日记，没想到昨天这位新娘来私信我，说最近拿到婚礼的全部记录，发现婚庆给她私自更换了摄像摄影团队，并且没有任何人和她沟通。

小犀姐收到私信的时候，既生气又无奈。

从 2013 年开始，小犀姐和团队采访过上千位新娘，婚礼人，一起认认真真为备婚的新娘准备攻略。我们也认识到越来越多的新娘开始重视自己的婚礼，反而那些靠花式圈钱变相盈利的婚庆公司会显得有些碍眼。

正因为事后才知被骗的新娘太多，而她们在努力曝光这些商家，提醒别的备婚新娘别走自己的弯路。所以小犀姐也更想让更多备婚的新娘提前发现其中的套路，并及时有一套自己的应对措施。

今天这篇稿子，小犀姐想和你们聊聊婚庆背后的“圈钱黑幕”。对于已经跑过不少婚庆商家的新娘来说，可能有些“话术”你会似曾相识。

特别申明：以下配图和文字无关。

不少人一听到人说“性价比高”，就觉得自己好像赚了一笔。

因为接下来，销售会为了配合低价的吸引点，拿出自己家的“其他产品”，比如说

“你看这是我们婚礼现场的效果图。”

“你看我们做过的婚礼视频。”

……

小犀姐为什么会把其他产品打个双引号，很简单，这可能的确是他们家的产品，但并不一定是19999套餐里包含的产品。

等到你下单了，等到你第二天要结婚了，你会发现原本现场和效果图完全不一样。比如追光灯，一般套餐里只提供一盏，但是一盏灯打在新人身上，就是阴阳脸，临时增加一盏，最少也得加价500元；还有地灯效果，就算每盏120元，加个十个八个的，也得需要1000元。

所以这句话很让人一下子信服，也很容易在后续产生“升级套餐”的二次消费。切记切记，天上没有掉下来的馅饼。

四大金刚，是婚礼行业的一个专有名词，指的就是婚礼当天的摄影、摄像、化妆、司仪。

凡是有冲动消费既往史的姑娘，都会在这句话上被“忽悠”进。

让头脑冷静下来，去想“免费送的四大金刚真的能用？”，世上没有免费的午餐，四大金刚的劳动是应该被尊重，他们的价格必然是和他们的能力水平呈正比。

为了低价吸引新人，的确会有些婚庆公司，随便找个人跟你说这是得过xx奖的首席摄影师，或者找个自己相熟的会化妆师的妹子，跟你说她是化妆师。

或者是换个套路，也就是在“免费”的套路中诱导新娘为更高阶的服务买单。

“摄影师，我想要balabala、balabala的照片。”

“能帮我多拍点和亲朋好友的合影吗？”

“化妆师，能帮我妈妈画个妈妈妆吗？”

……

还有更多你能想到的一些要求，这些在四大金刚面前都是可以实现的，只不过……

“没问题~请先升级套餐哦~”

3D 设计图，听着很高端。

有很多专门为没有绘画设计能力的婚庆公司开发的小软件，里面有现成做好的水晶灯，罗马柱，拱门，帷幔等等素材，只要一拼一凑，花不了几小时，所谓的3D设计图就做好了。

不管是手绘稿，还是3D稿，它们与实际的布置相似度为80%。

手绘稿更加真实，成本相对高一些，3D的稿子更现实，看着会更加直观。二者的效果差不多，并没有明显的优劣之分，区别仅在于新人的接受程度。

当然，这个行业还存在着虚假的手绘稿，比如，这个稿子并不是在婚礼前画的，而是婚礼后请了个画师看着婚礼照片画的。

但不得不说，拿手绘效果图或者 3D 效果图真的是婚庆拉客的最好工具之一。毕竟你又看不到实物，销售可以尽情施展自己的语言才华去“描述”，让你在脑海中 yy 出自己的婚礼场景。

想到广告中经常会出现的：

友情提示：图为广告效果,一切以实物为准。

听到“真实婚礼照片”，可别因为不是给你看效果图了就掉以轻心。

所谓给你看的“真实照片”，很有可能是这样的情况：

策划师照片（现实）：

实际现场（现实）：

一般骗你是“真实”的婚礼照片，都有那么几个特点：

①照片里的东西特别大特别多

就像上面的例子一样，明明是摄影师精挑细选的角度拍摄，仅拍了一张婚礼局部细节照片，就能唬得你一愣一愣的。

所以一定要婚礼全景图或者全景视频，全景最不会骗人，背景墙与酒店整体的比例，花艺布置的规模，现场氛围一目了然。

②照片有太多滤镜

比如，干冰升腾的那一瞬间，在现场会觉得很梦幻，可照片……你只会看到白乎乎的一片，其他还能见到什么？

还比如，一些夸张的商家，会把照片中杂七杂八的东西，处理成你看着不知道是什么，但感觉很厉害的东西，让你不知道这到底是在炫他们的 PS 技能，还是在炫他们婚礼的设计感。

③照片里没人影子

能看到婚礼照片，却看不到新人本人，这怕是新人结了个假婚吧。你可以想想，为什么照片会没有人。

总监、资深……听到这些头衔，是不是立马能想到理发店的 tony 老师？

你能对着理发店里的“总监”、“首席”、“资深”的理发师一笑置之，毕竟理发的费用不是很贵，毕竟万一剪残了头发还会自己长出来，总之，就是还能挽回。

但对于婚礼就不一样了，那些拥有这些头衔的婚礼人员真的拥有与之相当的能力吗？

销售给你看了xx总监设计的婚礼，给你看了xx首席化妆师的婚礼造型……

婚礼当天，你怎么知道自己婚礼是这位总监设计的，怎么知道来的这位化妆师就是刚开始说好的首席。况且，小犀姐第 4 点说了，婚礼图片能造假！

若真的是同一位总监设计的婚礼，你也要确认策划和后期执行是不是同一个人，有些策划师会让自己的学徒或者助手到场执行。

当然，婚礼彩排婚礼执行必须由这位总监亲临现场，包括他是否能为你们的婚礼提供书面的时间安排表、是否能够做到及时有效的调整、是否将全程参与你们的婚礼以及是否能够为你们处理与婚礼相关的一些合同谈判等。

如果是其他人到场执行，临时婚礼发生了一些问题，优秀的策划师会临场应变，但如果是不了解具体流程的人，有可能就要临时打电话给负责的策划师，是非常影响婚礼进程的。

又是“不会有更低的价格”，又是“很多人抢”，好像自己再不下单就亏了。

虽然说，好的婚礼团队的档期真的很紧张。

但越是黑心的商家，就越会抓住“很多新娘再抢”的假象来刺激新人冲动下单。

所以，听到销售说类似的话，你可以淡定地微笑和他说“那就给别人吧”。

呼，小犀姐也暂时想到了这些婚庆“套路”，希望你们能远离那些不关心你婚礼好坏，只会从你的期待憧憬的婚礼梦境中找漏洞赚你的钱的黑心商家。

小犀姐也一直希望在婚庆行业内能够明码标价，策划费、设计费、服务费、统筹费等等。有时候我会和新娘们解释婚庆的费用，希望除去价格因素，新娘们能认可婚礼人的价值，认可他们提供的服务，人力和服务成本。

因为一场婚礼，最投入时间和心力的始终是人，还有那份想共同把虚幻想象重现于现实，相互真诚而炽热的心。

点zan的姑娘不踩坑！