跟婚庆谈方案时需要注意些什么？

之前看到的一个策划师说的，给楼主参考

关于婚礼报价，我的建议是：

不要和婚庆公司一个一个还单价。如果想谈价格，在效果图和报价都出来，尺寸也都清楚的时候，和婚庆谈总价，要求不影响效果。一般婚庆都是能接受的。（当然了解单价还是非常需要的。）

原因是：

婚庆是一个服务行业，服务时间长，覆盖面广，会产生人工费用和服务费用。这是一部分隐形成本，不像婚纱，摄影，摄像，化妆，司仪等，能直接看到成品。每个婚庆都是要盈利的，所以会在价格上把这些人员，运输，仓管费用都开销掉。所以常常会在你不懂的地方，把这些做到报价里，不是这一项，就是那一项。所以总会有一两项价格你看来是很奇怪的。其实婚庆公司往往也很无奈。国外会采用收取服务费，例如策划费和设计费用。而国内新人大部分难接受，所以婚庆公司只能把这些费用开销在正常的费用里。如果你过分在意，一个个谈单价，他们会在其他地方补回来的，或者把一些材料替换掉。

而市场上的确有一部分狡猾的公司利用这一点，报价极高。而新人又不了解专业知识。

你可以在当地多找几家公司，多对比，看看效果差不读情况下的报价，就能了解基本行情，然后和婚庆公司谈总价。

有些婚礼材料的确可以用更便宜的材料替换，或者有些布置区域的作用是锦上添花，可以去掉，都要看你的具体情况了。

需要提前确认自己的想法，然后提前做出预算，看要办什么样的婚礼现场，再与婚礼策划师沟通具体细节，比如婚车的新旧情况价格、头车车花装饰样式等，主持价格效果、摄影摄像跟拍效果价格、主台背景装饰样式价格等细节。也可以请教近期结婚的亲戚朋友具体详细情况，需要注意哪些事项。