婚庆有哪些套路？包含了什么内容？

找婚庆公司有两种方法

1、拿着效果、配置去找婚庆咨询价格

2、拿着预算去找婚庆公司要效果，问他们就这个价格了，最好能出一个什么效果（如果所有的婚庆公司出来的效果都让你不满意，就说明预算低于市场标准了）。

婚庆布置花费是没上限的（同样大的场地，堆假花和堆鲜花、堆黄金的费用是绝对不一样的），但是这也就意味着婚庆布置都有一个基础的案例，很多时候婚庆说低于XX万的不接，不是因为这个价位段的婚礼布置没利润，而是因为这笔钱赚起来不划算。

杭州的话建议找一个初创型团队型婚庆或者性价比婚庆（比如从大婚庆中脱离出来没多久的），这种婚庆看上去可能没有大婚庆那么有信誉保证，不过对他们来说当下缺的是案例和生意，她们还是愿意给做的。

不过我依然建议，多对比，找性格相投的，服务意识强的，这样交流起来什么都好说，如果遇到人家愿意把你的婚礼当做案例去做，这个婚礼肯定是物超所值的。

一问：问做过最贵的婚礼预算是多少，可知道他们能吼住多大场面，问旺季最多承办过几场婚礼，可知道人员是否配备齐全，再问有没有自己的执行团队而不是外包

二看：看公司布置，婚庆策划图片，看图片的时候注意看是不是有别家的水印，看婚庆策划视频

三聊：和在这家办过婚礼的人聊，从各个平台渠道去了解，还要和策划师聊

注意：千万不能盲目相信设计图，不要轻易交全款，注意合同细节，分辨是传统型套餐还是定制型套餐

内容包括1、会场装饰(包括舞台布置，桌椅布置，还有诸如喜糖、喜酒、喜帖装饰等小细节大的婚庆公司都会为你考虑周到)。

2、婚礼顾问 (婚礼策划是完成整个婚礼顺利进行的重要部分)。

3、新娘秘书 (化妆师，为新娘完成每次出场前与礼服搭配的各种妆容)。

4、婚纱、礼服、首饰出租/出售(不想买的话选择出租礼服也是不错的)。

5、司仪 (主持人，婚礼的气氛是庄重还是热烈都看主持人的功力啦) 。

6、摄影、摄像 (像册制作，为你留下最宝贵的回忆) 。

7、灯光音乐(烘托气氛都靠它了)。

8、歌手、舞蹈、乐队、魔术、变脸、杂技、曲艺表演 (婚礼当中节目是必不可少的插曲)。

9、婚车服务 (为您安排婚礼当天的婚车，迎接新娘到婚礼现场)。

​1、谨防婚礼布置狸猫换太子

曾参加过朋友的婚礼，有些不忍吐槽，花门和设计稿完全不一样。鲜花根本不是没有预期的三分之一美，迎宾区的纱幔颜色艳俗到心痛……感觉婚礼都被婚庆毁了。所以还是要提醒所有正在挑婚庆策划的新人，前期千万不要被婚庆策划给的参考照片忽悠了，一定要再三确认细节。否则照猫画虎做出来的成品，后悔莫及。

2、合同细节千万不能马虎

合同千万要上心啊同学们！（敲黑板）。合同是商家最容易钻漏洞的地方，许多策划中的细节千万不要怕麻烦，都要写明白，模棱两可的地方都要问清楚，比如要问清谈妥各项价格，甚至可以细致到写清楚每一种花要几朵，什么品种，什么颜色，全部是鲜花还是部分假花……以防事后另外收费。

3、要求付全款 谨慎考虑为妙

面对超低价，你会不会就是那个毫不犹豫付钱的人？记得千万要控制你自己！有些婚庆公司会打着超低折扣，或者限时低价吸引新人。但是在低价面前，依然要保持理智，不要下子付全款。比较合理的付款方式是下单当天付20%-30%的定金，服务陆续提上日程，策划展开，再付50%余款。剩下的就等到婚礼当天再付。要知道一个实力信心兼备的婚庆公司怎会担心余款的问题？

4、毫不犹豫给报价  要留心

如果当你去婚庆公司，描述完自己的想法，对方毫不犹豫就给出明确报价，就要小心有坑了。因为大概构想并不能决定后期会用到哪些布置道具，是不可能给出精准报价的。他有可能心里默默就打算帮你套现成的模板了。

5、慎重辨别套餐 认真对待初稿

这边我们科普下，婚庆公司会设置许多套餐，一般分为传统型套餐和定制型套餐。

什么是传统型套餐呢？简单来说就是现成的模板，就换个婚礼主角的名字，其余创意照搬照抄。这样的套餐价格优惠很多，尤其是在7、8月婚礼淡季的时候特别诱人。但小犀还是不太建议选，因为和别人办一模一样的婚礼挺无聊的，另外配备的工作人员多数是实习生，专业度也会有所欠缺，质量不好保证

定制型套餐就会根据新人自己想法，策划个性的婚礼。新人们就慎重对待审核初稿这件事情。正规的婚庆策划都会提供初稿，有些会收一部分意向金，修改到新人满意，有些则包含在套餐中，建议事先要问清楚，不然之后可能会吃亏。

一般和策划师沟通完想法，就会出初稿，审初稿很重要，后期的执行都是基于初稿展开的。千万不能马虎，不满意的点必须在婚礼前2-3个月全部和婚礼策划沟通完毕，定稿。若把控不好时间节点，就会影响后续进程。

最后啰嗦一句，大家挑选婚庆策划公司，也要货比三家，选到适合自己风格的才好。希望每对新人都能找到那个心仪的婚庆团队，制造独一无二的婚礼回忆。