我的祖籍在四川,小时候随父母来到新疆生活。我在做了六七年摄影师后,积累了一些资源,决定和几个朋友一起留在家乡创业。
今年《我的阿勒泰》彻底把新疆带火了,旺季比去年来得更早。我们处于北疆的伊犁,拥有草原、雪山、森林等各种自然风光,完全不输国外的景观。
现在很多品牌请模特、网红拍摄样片,但大多数客人的镜头表现力毕竟不如专业人员,这容易造成新人的心理预期过高,从而产生客诉。大家现在也经常在小红书、抖音上刷到避雷某些婚摄的帖子。因此我们线上、线下所展示的样片均为素人拍摄,通过我们摄影师的情绪调动和精准捕捉,基本可以还原样片的效果。在后期交付时,客人的满意度都是很高的。
作为土生土长的新疆人,我经常去挖掘一些不同寻常的拍摄点,对旅拍路线了如指掌。我们所有的客户都是一对一服务,新疆风光瞬息万变,我们在旅拍过程中只要看到好的景色就会下车拍摄。拍摄时经常会遇到令人很兴奋的景点,比如我们本来是想拍雪山,去了发现旁边还有一片森林,然后又发现还有溪流或者野花,无论是对于新人还是我们摄影师来说,这些意料之外的风景就像开盲盒,这也是新疆旅拍的魅力所在。
我们的旅拍套餐提供一站式服务,包含住宿、门票及新疆境内交通费,落地后即可直接开始拍摄,绝无隐形消费。我们的套餐虽然标注包含一两百张照片,但实际拍摄时至少能提供三四百张,且照片绝不重复。新人拍完、选完就可以等待拿照片了,对于新人来说是很省心的。
在营销方面,线下我们主要依靠客户转介绍,线上则专注于婚礼纪平台。婚礼纪的运营门槛比较低,我们处于创业初期,没有专门的运营人员,像我这样没有运营经验的也可以直接上手操作,每天更新“时刻栏目”、定期参加平台上的活动,就能获得不少流量。此外,婚礼纪作为婚礼行业头部的垂类平台,获取的客资十分精准。其他的一些平台虽然流量可观,但有效转化低。综合来看,婚礼纪的获客成本是最低的。
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